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 adquisiciones federales


La preparación de los vendedores y la gestión de los contratos federales Primera parte: la entrada de los vendedores pequeños en los contratos federales
Cuando todos los vendedores empresariales utilicen ERP y las soluciones de ese tipo para mejorar el negocio de empresas pequeñas, medianas y grandes de

adquisiciones federales  han recurrido a las adquisiciones o las sociedades estratégicas con los mejores vendedores para incorporar gestión de las relaciones con los clientes (CRM), gestión de la cadena de suministro (SCM), business intelligence (BI) y analíticos, además de muchos otros módulos ERP extendidos que han desarrollado de forma interna. Esta es la primera de tres partes que conforman este tutorial. La segunda parte tratará las negociaciones con el gobierno federal. La tercera hablará de los retos y dará

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Los vendedores de software para la gestión del comercio mundial tienen un rendimiento pobre, pero ¿las predicciones eran demasiado optimistas?


Después del 11 de septiembre, la comunidad de analistas optimistamente predijo un importante incremento en la demanda de software para la gestión del comercio mundial (GTM). Aunque en principio las acciones de los vendedores subieron, las barreras previas y posteriores al 11 de septiembre han impedido la rentabilidad y universalidad del software GTM.

adquisiciones federales  pero, en realidad, las adquisiciones han logrado poco por el crecimiento y la rentabilidad del mercado en general. (Para mayor información, véase La adquisición de un pionero de GTM ). Sin embargo, aunque la reciente actividad de fusión y adquisición no ha servido de estímulo para el crecimiento, ha traído cierta sinergia y ha hecho convergir la funcionalidad que beneficiará al software GTM y alentará ventas en el futuro. Por el momento, los ingresos por servicios siguen eclipsando los ingresos Ver más...

La recuperación de SoftBrands aminora el golpe de la bancarrota de AremisSoft


SoftBrands cree que finalmente se ha reposicionado para el crecimiento al capitalizar en la reputación de Fourth Shift, al llegar a un arreglo con SAP Business One, y al introducir versiones más confiables de sus productos de software hospitalario.

adquisiciones federales  a partir de recientes adquisiciones de productos de software dispares, y para estabilizar el código principal de producto hospitalario. Durante 2003, el vendedor siguió trabajando arduamente para volver a aumentar las ventas de nuevas licencias de su software de fabricación, para introducir DemandStream en el mercado y para consolidar e integrar sus operaciones de hospitalidad. Para ello, en noviembre del 2002, mientras esperaba el resultado de los procedimientos de bancarrota de AremisSoft, Ver más...

El vendedor de software de gestión empresarial le da la bienvenida a las adiciones


Deltek reconoce que la mayoría de las organizaciones operan sus empresas al utilizar una serie de procesos de acción correctiva de bucle cerrado. Sin embargo, la mayoría de los negocios basados en productos todavía necesitan soluciones para reemplazar los procesos manuales, y Deltek ha comenzado una misión para reunir un portafolio completo.

adquisiciones federales  igual que con las adquisiciones antes mencionadas, Deltek promete seguir soportando y manteniendo todos los productos de Welcom y Wind2, incluyendo Cobra , Open Plan , WelcomHome , WelcomPortfolio , WelcomRisk , Wind2 Award y Wind2 FMS (el sistema de gestión financiera nombrada como Deltek FMS ), un producto modular compatible con Microsoft Office que complementa la amplia línea de productos de Deltek de soluciones basadas en proyectos para firmas de servicios profesionales de todos tamaños. Estas Ver más...

La licitación sellada: lo esencial en un aprovisionamiento federal


Venderle al gobierno puede darle una nueva vida a los ganadores de contratos, en especial a los negocios pequeños y medianos. De hecho, las organizaciones que entienden y fortalecen los procesos y los métodos de adquisición federal pueden crecer desde cero hasta un resultado neto rentable sin importar su tamaño.

adquisiciones federales  se reserva para las adquisiciones en las que los factores de evaluación no están relacionados principalmente al precio sino a el valor en general. La licitación sellada tiene como objetivo seleccionar simplemente la oferta con el precio más bajo evaluado. Licitación sellada La licitación sellada (definida en FAR Parte 14 ) es un método de abastecimiento utilizado cuando se espera como resultado el mejor valor de una selección de la oferta evaluada a menor precio. Este método de contratación Ver más...

SSA Global encuentra piedras preciosas de SCM al completar su portafolio de soluciones


La estrategia de SSA Global para crecer tanto de forma orgánica como a través de adquisiciones mientras desarrolla una serie completa de aplicaciones con una arquitectura de plataforma abierta le ha permitido a este vendedor tradicional de planificación de los recursos de la empresa evolucionar y convertirse en un proveedor de soluciones de gestión de la cadena de suministro.

adquisiciones federales  como a través de adquisiciones mientras desarrolla una serie completa de aplicaciones con una arquitectura de plataforma abierta. Fundada en 1981 y con las oficinas principales en Chicago, Illinois (EUA), este vendedor tradicional de planificación de los recursos e la empresa (ERP) ha evolucionado y se ha convertido en un proveedor de software con múltiples soluciones de gestión de la cadena de suministro (SCM). El producto original de SSA Global, Sistema de control y de planificación comercial ( Ver más...

Cinco tendencias principales en la tecnología de RRHH


Independientemente de la recesión económica, la innovación en las tecnologías de RRHH (recursos humanos) sigue creciendo y alterando la forma en la cual la gente trabaja y se comunica. Presentamos aquí algunas de las tendencias que se hacen cada vez más populares.

adquisiciones federales  2009, las fusiones y adquisiciones (M&As, mergers and acquisitions ) se han convertido en un fenómeno común. Este año hemos visto como las grandes empresas han adquirido otros proveedores pequeños de software, al tiempo que otros están trabajando en como mejorar lo que ambos hacen, fusionando dos entidades para convertirse en una organización más grande. Sin embargo, este no es siempre el caso. De acuerdo con HR.com , la realidad es que dos terceras partes de las fusiones y adquisiciones no Ver más...

¿Cómo lograrán los pocos grandes obtener una ventaja competitiva en un mercado saturado?


Debido a la saturación del mercado de aplicaciones y a las tendencias con respecto a las adquisiciones, los vendedores principales estarán buscando una ventaja competitiva viable. Es muy probable que existan pocos vendedores grandes que tengan productos adecuados para un gran porcentaje de los negocios y muchos vendedores pequeños que tengan productos enfocados en ciertos mercados verticales.

adquisiciones federales  crezca gracias a otras adquisiciones que realizarán. Esperamos que Microsoft Business Solutions ( MBS ) y Sage/Best Software formen parte de la categoría de los pocos grandes. Ahora cuentan con varios cientos de miles y hasta millones de clientes respectivamente, aunque la mayoría son pequeñas empresas (sin incluir las oficinas pequeñas o caseras). Si desea obtener mayor información consulte Will Sage Group Cement Its SME Leadership with ACCPAC and Softline Acquisitions? ). También es probable que Ver más...

Proveedor en la mira: Agresso


Bienvenido a las series de artículos enfocados a explorar los proveedores de software. En esta ocasión nos enfocaremos en Agresso, una compañía ERP basada en los países bajos, que disfruta en el momento de gran éxito en América del norte. Entonces, ¿Qué tan exitoso es Agresso? Pregúntele a SAP –Agresso dice haberle ganado a SAP más de $50 millones (USD) en 61 negocios diferentes.

adquisiciones federales  su éxito en recientes adquisiciones de nuevos clientes: en varios negocios de millones de dólares, asegura haber ganado contra proveedores de la talla de Microsoft , Oracle y SAP ; y especialmente, contra SAP en 61 negocios de más de $50 millones (USD). Agresso ha crecido también vía adquisiciones. Ahora es propietaria de CODA , una compañía del Reino Unido fundada en 1979. La compra finalizó al principio de 2008, añadiendo un importante elemento a las ofertas de Agresso: La solución de Ver más...

Tres preguntas que le hará su gerente de sistemas sobre SAP: ¿tiene las respuestas?


Los retos del departamento de informática son muchos y van desde las fusiones, adquisiciones, reorganizaciones, creación de nuevos procesos, además de la constante presión de reducir los costos y aumentar de la eficiencia operativa. En este documento varios expertos de SAP presentan sus puntos de vista para la solución de dichos problemas e impulsar la gestión del departamento de TI.

adquisiciones federales  van desde las fusiones, adquisiciones, reorganizaciones, creación de nuevos procesos, además de la constante presión de reducir los costos y aumentar de la eficiencia operativa. En este documento varios expertos de SAP presentan sus puntos de vista para la solución de dichos problemas e impulsar la gestión del departamento de TI. Ver más...

¿Podrán hacer "clic" un fabricante de herramientas y un proveedor de software de cadena de suministro?


La fusión del fabricante tradicional Illinois Tool Works con la empresa de Internet Click Commerce resulta extraña, pero tiene un razonamiento que la respalda. El tiempo dirá si estas dos empresas "harán clic".

adquisiciones federales  Las fusiones y las adquisiciones en el campo de las aplicaciones empresariales son cosa de todos los días. De hecho, cuando pasa un día sin que se anuncie una adquisición dentro del mercado, los observadores empiezan a sentirse incómodos. También es muy común oír que los fabricantes de, por ejemplo, piezas automotrices, material para construcción o equipo para servicios alimenticios, adquieran licencias para software empresarial y después se vean involucrados en implementaciones largas. Primera Ver más...

Qué hacer cuando su proveedor de servicios es víctima de una adquisición


La adquisición de un vendedor trae muchos retos. La salud financiera ya no es un indicador seguro para medir el futuro del vendedor en esta era de las megafusiones. Cuando los usuarios conocen los retos que deben enfrentar los grandes vendedores –como Oracle y PeopleSoft- y sus competidores, pueden tener una ventaja para las negociaciones, ya sea que estén en un contrato o a punto de celebrar uno.

adquisiciones federales  la historia de las adquisiciones de Oracle y la séptima analizó el factor SAP. Microsoft y otros competidores Algo similar sucede con Microsoft, que tiene una base de buen tamaño de SQL Server, BizWorks , Windows, Exchange etc. dentro de las bases de PeopleSoft y J.D. Edwards. Microsoft tiene mucho que hacer con PeopleSoft y J.D. Edwards, ya que estas empresas tienen una competencia mucho mayor que la división de Micorosft Business Solutio n (MBS), que se enfoca en la parte inferior del mercado Ver más...

La opinión de dos proveedores incondicionales


En esta serie única de preguntas y respuestas se dio a los proveedores la oportunidad para expresar sus opiniones sobre las tendencias del mercado, los enfoques en las plataformas y los problemas del mercado medio. Este artículo deesarrolla las preguntas que se hicieron a quienes aceptaron participar en esta encuesta de opinión.

adquisiciones federales  abstenido en las principales adquisiciones competitivas y ha estado ofreciendo una sola línea de productos que se enfoca en la base de datos de Oracle y el middleware basado en J2EE (consulte ¿El fin de las aplicaciones empresariales que no se comprometen con una sola base de datos? ). Infor, con todas sus adquisiciones y un mosaico de tecnologías dispares, ha tenido que optar por un mapa tecnológico más abierto y diverso que le permita adaptarse a las necesidades distintas de sus clientes sin tener Ver más...

Los retos de la expansión


Si bien Click Commerce es un proveedor próspero de soluciones por demanda de gestión de la cadena de suministro (SCM) para empresas que pertenecen a varias industrias del mundo, debe enfrentar muchos retos que han sido, hasta cierto punto, creados por sí mismo.

adquisiciones federales  registro de fusiones y adquisiciones exitosas, una base de clientes únicos y leales, un gobierno fuerte, etc., sin embargo, sólo podemos imaginarnos cuán difícil ha sido y será para la empresa (que no tiene experiencia en algunos de los campos que ha adquirido) mejorar de forma coherente su cartera de productos. Del mismo modo, lo que lo identifica ahora es sin duda más grande y confuso, y seguramente implicará un enorme trabajo de integración. Pero hay que ser justos; el proveedor busca ofrecer Ver más...

Las ventajas y las desventajas de un EDI integrado Segunda parte: las ventajas para los proveedores automotrices


Debido a la naturaleza de la cadena de suministro automotriz que existe a nivel mundial, los proveedores deben tener una integración estrecha con las empresas de sus socios comerciales, cuya comunicación de la cadena de suministro y capacidades de gestión deben ser capaces de administrar esa relación que es tan crítica.

adquisiciones federales  ha participado en varias adquisiciones durante los últimos años, incluyendo la de Lilly Software y la de Mercia Software . Su adquisición más reciente es la de MAPICS , que todavía no se ha finalizado. Con todas estas adquisiciones, este activo proveedor de aplicaciones empresariales se ha comprometido a adoptar una estrategia de vendedor de “ensamble” y no de “consolidación”. Con la consolidación se proporcionan soluciones para las bases de datos dispares de los clientes usando poca o ninguna Ver más...