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Mejores propuestas de valor en el medio de las aplicaciones empresariales
Las empresas medianas que tienen problemas de liquidez están buscando opciones distintas a los modelos de precios tradicionales de las aplicaciones. SAP y HP se

propuestas de plantillas  propuestas de valor en el medio de las aplicaciones empresariales Resumen del evento El “software como servicio” está renaciendo. A pesar de los problemas iniciales que tuvo la primera generación de proveedores de servicios de aplicaciones (ASP), la disponibilidad por demanda, los modelos de precios adecuados y otros enfoques de entrega para las aplicaciones empresariales están adquiriendo importancia. Particularmente, las pequeñas y medianas empresas (PyME) están buscando alternativas Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy

propuestas de plantillas  inteligentes están transfiriendo sus propuestas de valor a documentos de trabajo para los equipos de proyectos en la forma de hojas de cálculo de evaluación de necesidades, calculadores del rendimiento del capital invertido (ROI), y otras plantillas del proyecto. Los materiales habilitadores de proyecto de alta calidad pueden proporcionar una oportunidad comercial válida para comprometer antes que la competencia y empezar a construir una relación de confianza personal. Comparación : El equipo de Ver más...
Los grandes del área de fabricación
Los sistemas Q2O más recientes se sirven del software basado en los conocimientos para hacer que la empresa dependa menos de sus expertos. La ventaja

propuestas de plantillas  sistema de gestión de propuestas y de configuración basado en la información, que se orienta a los usuarios (ya sea que se trate de clientes, representantes de ventas directas, agentes, etc.). Maneja las tareas de gestión de ventas (por ejemplo, oportunidades de ventas, cotizaciones, clientes, contactos), incluso los descuentos y la generación de propuestas (a partir de una biblioteca de documentos Microsoft Word de plantillas estáticas o dinámicas). SalesConfigurator también tiene funciones Ver más...
Las complejidades de los sistemas Q2O
Las empresas tienen que mirar más allá de su fuerza de ventas si quieren vender productos complejos, sobre todo con la cantidad de oportunidades que han surgido

propuestas de plantillas  y, en promedio, estas propuestas hacen que el 20 por ciento de las ventas totales se conviertan en pedidos perdidos (de acuerdo a Cincom Systems ); el índice de oportunidades de negocios de productos personalizados que se concretizan es muy bajo o no se conoce; y los clientes no están muy satisfechos porque los tiempos de procesamiento van en aumento y hay un “costo de venta” invisible. Preparar una oferta no sólo resulta costoso (que, según Cincom, puede representar hasta el 15 por ciento de los Ver más...
Una solución para optimización y gestión de precios
¿Qué soluciones permiten que los clientes de Zilliant comprendan mejor la respuesta a los precios de sus mercados y conviertan esto en un método rentable de

propuestas de plantillas  forma estricta las economías propuestas usando KPI detallados y una lógica analítica, como cascadas de precios y catalogación de los márgenes. Estos directores pueden crear y comparar varias situaciones de negocios para identificar la mejor mezcla general de productos, precios y condiciones. Además, la visibilidad de catalizadores adicionales de ganancias, como los reembolsos, las condiciones de pago y los costos de envío ayudan a subrayar las oportunidades que maximizan la rentabilidad general de Ver más...
Retrato de un usuario de sistemas empresariales en la industria de la educación
Las instituciones educativas están siendo moldeadas por las nuevas tecnologías y los cambios en la demografía estudiantil para cambiar a su vez, la forma en la

propuestas de plantillas  de un usuario de sistemas empresariales en la industria de la educación Este articulo toca un área que me interesa enormemente, la industria de la educación que en ocasiones es llamada industria de servicios educacionales. Como estudiante de posgrado y habiendo regresado a la universidad casi una década después de haber terminado mi licenciatura, he sido testigo de grandes cambios en la industria de la educación. El surgimiento de nuevas tecnologías y los cambios en la demografía estudiantil Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología
Varias organizaciones ven como un reto adoptar soluciones de automatización de la fuerza de ventas y gestión de las relaciones con los clientes. El

propuestas de plantillas  de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología Comentario Los vendedores de entrenamiento de ventas importantes están integrando cada vez más la metodología de ventas, la tecnología de la automatización de la fuerza de ventas (SFA), y los sistemas de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Estos vendedores van desde The Complex Sale , con su serie de software GPS , hasta OnTarget y Ver más...
Los primeros pasos de la implementación de un sistema de identificación por radio frecuencia
La primera etapa de las cuatro que conforman el enfoque a una implementación satisfactoria de un sistema de identificación por radio frecuencia, está formada

propuestas de plantillas  primeros pasos de la implementación de un sistema de identificación por radio frecuencia En esta tercera parte de la serie sobre implementación de un sistema de identificación por radio frecuencia (RFID) (consulte ¿Conoce la identificación por radio frecuencia? y Cómo inspeccionar el lugar donde se hará una instalación de RFID ), explicaremos la primera etapa de este proceso, así como la selección de los asociados comerciales de RFID adecuados, la forma para establecer el ambiente de Ver más...
Excelencia en la gestión de emisiones de carbono de la empresa y la sostenibilidad
Las organizaciones eficaces medioambientalmente consolidarán su posición de liderazgo con respecto a los competidores de su categoría. La necesidad de una

propuestas de plantillas  en la gestión de emisiones de carbono de la empresa y la sostenibilidad Las organizaciones eficaces medioambientalmente consolidarán su posición de liderazgo con respecto a los competidores de su categoría. La necesidad de una solución consensuada, transparente e integrada se hace más patente al enfrentar cuestiones tan complejas, a largo plazo y esenciales como la eficiencia energética y el cambio climático, pero ¿cómo convertir dicho problema en una ventaja competitiva? Ver más...
El secreto de las sociedades de gestión de las recompensas bajo demanda
La estrategia de Centive es establecer una cantidad limitada de sociedades estratégicas con las principales firmas de consultoría en gestión, para dar a sus

propuestas de plantillas  secreto de las sociedades de gestión de las recompensas bajo demanda Centive , que es una de las primeras empresas en explorar el terreno del software de gestión de incentivos empresariales (EIM) y de recompensas de ventas por demanda, está comprometida con y enfocada exclusivamente en el modelo del software como servicio (SaaS). Este proveedor pretende no sólo mantener el liderazgo en este mercado nuevo, sino aumentar sus ofertas en el área de recompensas de ventas bajo demanda. Si desea obtener Ver más...
Radiografía de un sistema de planeación de ventas y operaciones
Los sistemas actuales de planeación de ventas y operaciones (PVO /SOP) tienen ciertas características que los convierten en activos indispensables para

propuestas de plantillas  de un sistema de planeación de ventas y operaciones La función de planeación de ventas y operaciones (SOP) es una de las más importantes en cualquier empresa porque afecta varios departamentos y puede influir directamente en las ganancias de la organización. Un departamento de SOP eficiente es aquel que logra armonizar el ritmo de cada una de las divisiones de la empresa y crear una melodía. Indudablemente, encontrar una herramienta eficaz para reunir todos los datos de los distintos sist Ver más...
Las 'nuevas' intenciones de planificación de los recursos de la empresa del software de Lawson
La reciente fusión de Lawson Software e Intentia, dos vendedores de tamaño similar, pero que le dan servicio a mercados diferentes, hará que se complementen

propuestas de plantillas  'nuevas' intenciones de planificación de los recursos de la empresa del software de Lawson Resumen de eventos El hecho de que el mercado de aplicaciones empresariales se esté consolidando cada vez más rápido y de que sea imperativo que las compañías tengan un mayor tamaño y alcance, parece estar forzando a algunos grupos inesperados, (en algunos casos, que no están preparados) a buscar un matrimonio de conveniencia”. A principios de junio, Lawson Software , Inc . (NASDAQ: LWSN), un proveedor Ver más...
El proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor
La selección de un software es compleja y se lleva mucho tiempo. Tomar atajos o saltarse pasos en el proceso incrementa el riesgo de hacer una mala elección

propuestas de plantillas  proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor Introducción En Alicia en el país de las maravilla s, Alicia se pierde y se detiene a preguntarle al gato de Cheshire qué camino tomar. EL gato le pregunta “¿A dónde vas?” Alicia contesta “No lo sé”; el gato responde “Entonces cualquier camino te llevará”. La misma lógica se puede aplicar al proceso de selección de software: sin un plan claro la tarea puede ser intimidante, abrumador y llevarse mucho Ver más...
¿En dónde se encuentra Oracle en el mercado de software de gestión del ciclo de vida del producto?
Oracle se encuentra en el proceso de desarrollar sus capacidades de gestión del ciclo de vida del producto. La pregunta es si lo logrará a través de la

propuestas de plantillas  dónde se encuentra Oracle en el mercado de software de gestión del ciclo de vida del producto? Antecedentes Durante los últimos diez años, la mayoría de los vendedores de la planificación de los recursos de la empresa (ERP) han invertido fuertemente en las series de solución de sus productos para poder extender su portafolio de producto más allá de los componentes tradicionales ERP integrados como la contabilidad financiera, recursos humanos (HR), planificación de los recursos de Ver más...
La administración de la cadena de suministro está evolucionando hacia redes interdependientes de suministro
La optimización de los procesos de administración de la cadena de suministro para que trabajen más de cerca con los socios comerciales requiere que las empresas

propuestas de plantillas  administración de la cadena de suministro está evolucionando hacia redes interdependientes de suministro Antecedentes Las actividades de la cadena de administración pasan de ser simples interacciones lineales a ser procesos en red entre socios comerciales La llegada de la Web como un medio importante para hacer transacciones comerciales y comunicaciones negocio a negocio, aunadas a una tecnología de administración de cadena de suministro (SCM) basada en la red en evolución, ha dado como resultado Ver más...

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